精诚合作，让转机变商机，他是投资人信赖的经理人；以诚相待，他是企业和员工的坚实守护人。

　　许振妃，男，1973年4月生，福州万德电气有限公司党支部书记、总经理。

　　作为职业经理人，在万德集团任职20多年来，许振妃工作始终兢兢业业，从基层成长起来的高级管理干部，其在万德集团各分公司前后任职了操作员、主任、经理、副总经理、总经理。作为一名中国共产党员，他不忘初心，在自己成长和企业发展过程中，时刻严格要求自己，全心全意为公司履职，为企业尽职，为职工守责，为合作伙伴负责，将信守诺言，诚实守信的处事原则践行在日常的工作生活中。

　　一、诚实守信，做投资人值得信赖的经理人

　　进入万德集团工作二十余载，许振妃从一名基层学徒，成长为如今承担重任，身披荣誉的高级职业经理人，离不开许振妃作为党员内心信守承诺的处事原则。

　　2006年，许振妃开始在集团内公司担任总经理职务，他记得企业创始人余壮飞董事长在和他的岗前谈话时，仅是对未来工作的期待和鼓励。谈及企业的经营决策权，资金批准权，余董事长说：“你是培养多年的管理干部，人品自然值得信任，充分信任和授权，才能让你没有束缚的管理好企业。”

　　作为一个完全没有家族关系的职业人，能得到民营企业老板如此的信任和充分授权，许振妃内心十分的感动。他明白没有要求，就需要自己对自己更多的要求。作为万德公司的职业总经理，许振妃每年在董事会的授权下，须自主决策审批采购、基建、投资、各类费用等往来十多亿的资金安排。十多年来，许振妃都严格要求自己和各级管理人员，资金不论大小，严格按照企业财务管理要求逐笔审核审批。他明白，权利越大，责任越大，在经济飞速发展的当今社会，一份信任来之不易，一份长久的信任更需要精心守护。

　　作为职业经理人，许振妃不仅在工作中坚持履行好企业投资人授权的职责，同时也在日常工作中将诚实守信的职业要求灌输在企业中高层管理干部、党员及其他员工中。在担任总经理10多年来，受许振妃影响的管理人员，均在新的岗位继续践行这种契约精神，为个人职业发展助力。

　　二、精诚合作，互助互惠，让转机变商机

　　万德自成立以来，便是福建省重要的电机出口影响力企业，同80多个国家和地区的客户建立有业务联系。在企业经营的过程中，许振妃知道企业的经营形象不仅关乎企业商业形象，同时也关乎国际客户对中国企业的整体形象，而在多年的经贸往来中，他知道客户最在乎的就是企业的诚信经营，他要带万德为中国企业添彩。

　　自万德出口第一台电机开始，许振妃同志带领员工坚持“诚信包容、协作发展、服务客户”的企业经营方针，从企业技术创新能力建设、品牌及管理体系建设，组织建设等方面努力达成企业诚信经营目标，为客户提供高品质保障的电机产品和服务，同客户及供应商建立持续共赢的发展关系。每年夏秋季节，福建经常遭遇台风暴雨天气，自然灾害经常导致企业为了员工和企业财产安全，中断生产，但每次复产后，许振妃都要带头加班协调生产，保证企业订单及时交付发货。2018年7月11日，超强台风“玛莉亚”登陆福建连江，公司因为距离登陆点较近，受台风影响比较严重，通过整顿复产，对个别客户交期有较大影响。基于不可抗力的影响，合同约定我司可以同客户再协商交货期。但期间意大利海普客户来电，表示了他们订单的急切，许振妃同志了解情况，答应协调交期。通过现金临时加急采购物料、生产工序调整等手段，安排工人加班突击生产，并不惜花费与货值差不多的十几万元空运成本，最终在约定的时间向客户交付了订单。正是这样的真诚服务，合作多年的意大利海普客户2019年因一次价格原因短暂中断合作后，最后还是因为万德的诚信服务，双方再次达成合作关系。

　　许振妃认为，良好的合作关系，不仅要服务好客户，还需要同供应商建立好合作关系。因此，十几年来，许振妃始终将供应商视为重要合作伙伴，供应商来访享受客户一般的接送、用餐礼遇，尽企业条件关心、帮助供应商的发展。

　　2011年6月，万德的矽钢片供应商通过企业的订单信息了解企业矽钢片周期采购量，在6月的发货中，为节约运费成及加快资金周转，多发了超合同约定的近50%的材料，价值近23万元。企业员工在入库验收中立即反馈了供应商。供应商将利库及提前送货代管想法同企业管理层进行了沟通。万德也应约对此多余批次的物料专库妥善保管，以及在后续订单中及时加以利用。但由于2011年-2012年，企业产品升级换代，该型号的矽钢片一直未加以利用，2012年年度盘点中，企业再次盘盈了该批次物料，为防止供应商该物料的后续贬值，许振妃亲自联系了供应商管理层，咨询是否同意企业代为降级利用，以最大化利用材料价值。供应商经内部了解，发现该批次物料为原销售人员离职，导致账面记录丢失，未及时处理，特别感谢万德能及时反馈，让企业避免了更大的损失。

　　2008年，全球金融危机期间，万德的个别客户及供应商遭遇资金紧张，许振妃同志了解相关情况后，为保证企业上下游持续的合作关系，许振妃同志经过集团批准，亲自联系客户，对资金情况较为良好的客户通过让利形式，争取回款时间，以支持公司供应商的货款周期，帮助供应商渡过难关。对个别也存在资金困难的客户，不仅照常让利，还为客户争取了货款支付时间优惠，如此上下游的互相关照，万德2008年不仅未受金融危机影响，反而业绩实现了历史新高，很多供应商和客户因为万德的从中协调，也顺利渡过了此次危机，也正是因为如此，万德才同很多客户、供应商至今始终维持着5年、10年甚至20年的长期合作关系。

　　2020年初，国内新冠疫情突如其来，随着疫情的发展，工厂复工时间迟迟不能明朗，一边是员工安全，一边是客户催单。许振妃同志自疫情爆发开始，大年初二，放弃休假，不顾家人劝阻，返厂主持防疫工作以及客户订单延迟交付沟通事宜。然而，国内疫情刚有好转，国外疫情开始爆发，很多原来催单的客户也面临停工停产，纷纷来电协商订单延后，款项延期，许振妃同志深刻体会企业防疫辛苦和责任重大，爽快地答应了客户的请求，自己再逐一同重要供应商沟通订单调整计划。得益于多方配合，良好地调整了订单交期，2020年第二季度，万德便从疫情中快速恢复了订单交付，实现2020年保平创高的目标。

　　三、制度约束，以诚相待，做企业和员工的守护人

　　为保证企业诚信文化的落地，许振妃同志还在企业管理制度上对职能人员约束要求，例如，在组织管理上，许振妃同志带头签订《管理人员及骨干员工诚信承诺书》，要求管理干部及技术骨干践行企业诚信理念，职业往来中遵守个人诚信要求及诚信准则。在薪资制度上，许振妃同志要求公司薪酬核算责任部门及人员，每月10日必须准时发放员工薪酬，如因工作人员责任心问题延误发放，将追究工作责任。自企业创办以来，企业从未发生过工资拖欠现象。企业也连续多年获评“福州市和谐企业”，“福州市诚信用工企业”，“福建省劳动关系和谐企业”，“工资支付守信企业”等荣誉称号。

　　自接手企业管理以来，许振妃同志不断完善党支部和工会建设，通过党群活动中心和企业工会委员会设立企业爱心基金会，15年来累计筹款200多万元用于帮扶困难职工，累计帮助近300人次。设置困难职工家庭春风助学机制，7年来，企业每年资助5-6人次，每人5000元；关爱儿童成长，每年对当地中小学开展六一节日捐赠，每次1万元现金等价物。此外，还有困难职工慰问、女职工特别关怀等企业关怀关爱机制，通过周末学校、员工劳动技能竞赛、体育竞赛等为员工搭建丰富的工余生活，员工关系和谐发展，员工满意度逐年提高。万德电气先后获得“全国模范职工之家”，“全国工人先锋号”，全国“安康杯”竞赛优胜班组，“福州市第四批两新组织党建工作品牌单位”等荣誉称号。

　　2020年，新冠爆发，许振妃心系职工安全，许振妃组织管理干部和党员同志分组有秩序的联络返乡员工做好疫情防控配合工作，不给当地疫情工作增加压力，积极布置防疫物资和防疫措施，合理组织员工返岗复产，承诺不降薪、不裁员，让高风险地区员工安心居家隔离，保障员工返岗复产后的收入及待遇水平。还联合集团万达电机公司向福安市红十字会福利机构捐赠20万元现金及等价防疫物资，以帮助当地有效控制疫情。

　　作为企业负责人，许振妃同志坚持解放思想，坚持实事求是。要求全体员工围绕“电机报国”宗旨，秉承习近平总书记当年在宁德任职期间考察WONDER福安工厂时希望“发展好传统制造业，打造自主民族品牌”的寄语，做好产品，高品质产品，推广WONDER萬德自主品牌，为国争光，实现百年企业目标。如今，万德电气已同集团关联企业形成了以电机为主，水泵、不锈钢精铸、灰铁球铁铸造、冲压等配套的7家产业链工厂，始终围绕着“电机报国”的宗旨，坚持“高效、静音、节能、环保、全方位服务客户”的质量/环境方针，专注研发更符合人与环境和谐发展的高端电机产品。目前，公司已在美国、欧洲、新加披、印尼、中国台湾等地成立了万德品牌经销商，销售网络覆盖80多个国家和地区，成为ABB、东芝、格兰富等多个国际品牌世界500强企业重要供应商，企业已成为福建省有影响力电出口专业制造商。

　　如今，许振妃不仅管理着更大规模的万德及集团部分关联企业，处理着更多的合作伙伴关系，还要关心更多员工的发展，以及承担更多的社会责任，但只要继续秉承诚实守信，精诚合作，持续关怀的初心，他有信心未来在“诚信”之路上会越走越宽。

　　曾获评“福州市劳动模范”、“福州市优秀企业家”、“福州市优秀共产党员”、“福州工匠”，入选“福州好人榜”身边好人。其工作室获“福州市十佳劳模工作室”荣誉称号。